26% компаний-производителей уже интегрировали тестовые аналитические данные из системы маркировки «Честный знак» или как минимум понимают, где именно будут использоваться эти данные.
О том, что такие данные вскоре им будут доступны, знает большинство опрошенных респондентов и оценивает их потенциальную бизнес-пользу на 7,9 из 10 баллов.
Такие результаты были представлены «Ретейл Дата-Центр», дочерней компанией оператора маркировки ЦРПТ. В опросе приняли участие более 150 крупнейших компаний из четырёх отраслей: лёгкой промышленности, парфюмерии, автошин и табака.
Больше всего ожиданий связано с повышением прозрачности цепочек продаж, о чём говорили 74% респондентов. Также предприниматели считают, что полученные данные помогут проводить мониторинг цен по регионам (63%) и наладить в них контроль продаж (49%).
Практически одинаковое количество респондентов считает, что данные из системы будут использовать для оперативного ценообразования (41%) и помогут рассчитать скорость оборота товаров (39%).
«Производители сталкиваются с нехваткой данных для анализа оптовых продаж, сейчас выпадают данные второго и третьего звена в цепочке продаж, не видны переливы между регионами и их взаимосвязи, а статистика “Честного знака” сделает рынок прозрачнее, — рассказала руководитель проекта «Ретейл Дата-Центра» Анна Седых. — Подсчёт розничных продаж является отдельной болью производителей, потому что розничные магазины не всегда делятся информацией, даже платно, а в базах аналитических агентств явно выражен эффект экстраполяции и методологических ограничений, знание розничных продаж по сетям критически важно для производителя».
Поэтому, по её словам, открытие данных по объёмам продаж в рознице из системы «Честный знак» позволит производителю увидеть полную и достоверную карту продаж.
Респонденты, выбирающие менее популярные варианты ответов, надеются, что данные помогут ввести расчёт премий за розничные продажи и покажут их по различным каналам. Об этом говорил каждый пятый и каждый десятый предприниматель соответственно.
Интересно отметить, что результаты по части вопросов существенно отличались в зависимости от отрасли. У производителей табачных изделий в данных заинтересован, прежде всего, торговый маркетинг, у производителей автошин — отдел маркетинга и отдел планирования, у парфюмерии — коммерческий отдел, а в сегменте «Одежда и обувь» — финансовый отдел, который в других сегментах не планирует активно использовать данные системы.
«У отраслей разные ожидания от данных “Честного знака”, например, в табаке ежедневно проходят миллионы розничных продаж в более чем 300 тыс. магазинах, нет ярко выраженной сезонности, традиционно сильная дистрибуция и умение работать с большими массивами данных, поэтому торговые активности и дистрибуция — это одно из важных направлений, в котором будут применять информацию, — пояснила Анна Седых. — Другая ситуация с парфюмом: это часто контрактные производства, в которых отдел маркетинга встречается редко, данные по заказам анализирует коммерческий директор, бизнес-планирование почти не зависит от данных по рознице».
У производителей автошин тоже есть своя специфика. Начальник отдела стратегического маркетинга Филиала АО «Кордиант» в Москве Екатерина Гусева отмечает, что в шинной отрасли большинство профитов будет связано с отслеживанием конечной точки потребления.
«Полагаю, что данные помогут более четко посмотреть долевое распределение по регионам, — сказала она. — Станет возможно оценить показатели дистрибуции на уровне отдельно взятого населённого пункта или конкретной точки продаж, и это полезно для бизнеса».
Предприятия, которые уже применяют ряд данных из системы «Честный знак» (пока в урезанном виде), озвучили ряд сложностей, с которыми они сталкиваются в процессе работы. В первую очередь это вопрос обучения специалистов работе с системой в личном кабинете. Также пока система не адаптирована под консолидацию данных с двумя и более ИНН для выгрузки.
Напомним, что данные из системы «Честный знак» будут доступны для производителей уже в этом году. Доступ к данным будет открыт бесплатно, а запрашивать их можно будет каждую неделю.
Производители смогут узнать цепочку своего товарооборота: в каких точках продавался товар и его количество, какие компании его реализуют и по каким ценам, сколько товара уже продано и сколько находится в обороте. Всего данное нововведение коснется 22 400 российских производственных компаний.
Напомним, что «Ретейл Дата-Центр» — это инновационный сервис по обработке и обогащению данных из ГИС МТ «Честный знак». Компания участвовала в экспериментальных проектах по применению данных маркировки для бизнес-целей. Эксперты компании помогают корректно составить запрос на выгрузку данных и дают рекомендации по хранению базы, контролируют регулярность и полноту поставки данных из системы.
